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【法蘭克福書展直擊】釘裝公司衝出香港 轉攻國際印刷市場 業務倍數增長


 

香港出版總會及印刷業商會,8年前開始在法蘭克福書展設「香港館」,安排本地出版、印刷公司在「香港館」參展。今年「香港館」共有42間出版社、24間印刷商、2間電子出版公司,共展出逾1,500件商品。

今年參展的其中一間印刷商、「偉民製本(中國)有限公司」,參加法蘭克福書展已有10多年,總經理呂振邦早期以參觀者物份入場,帶著載滿公司產品目錄、產品樣本等的背包、行李箱,穿梭各展館,主動接觸出版社,慢慢開拓海外客源,將原本只做香港印刷廠生意的傳統釘裝公司,轉型為專做國際印刷訂單,業務規模以倍數增長。

偉民製本(中國)有限公司總經理呂振邦,4年前開始在法蘭克福書展的「香港館」 參展。吳婉英攝

偉民製本由呂振邦的父親創辦,早期專門接收香港印刷廠的訂單,做書籍釘裝,後期很多印刷廠都自行釘裝,釘裝公司生意開始難做。呂振邦子承父業,1996年加入公司後,嘗試為公司轉型做中高檔次的書籍、文儀用品等印刷業務。現時偉民製本的英文名字「Wai Man Book Binding (China) Ltd.」仍保留「Binding」(釘裝)一字。

呂振邦憶述,他在公司轉型早期,正是透過參加國際書展找生意,而他第一個參加的國際書展,就是法蘭克福書展,「我哋客戶對象係出版社,能夠一次過接觸最多出版社嘅途徑、平台,就係書展。」每次參加書展,他都會帶著公司的產品目錄、單張、產品樣本等,主動接觸海外的出版社,表示可以為對方提供節省成本而不會犧牲品質的印刷方案,並可即場報價。他坦言,只要「好勤力、唔怕醜」,很多出版社都願意嘗試,對偉民製本找生意「絕對有幫助」,「每年10個、8個新客戶係一定搵到,但業務量就冇保證。」呂振邦在書展期間的時間表排得密密麻麻,除了拜訪原有客戶,還會預留時間找新客。

偉民製本印製的《聖經》。吳婉英攝
偉民製本印製的《聖經》。吳婉英攝
偉民製本生產的文具套裝。吳婉英攝

偉民製本轉型近10年,現時生意全部來自海外,以德國、澳洲為主要市場,亦有收法國、英國等歐洲國家的訂單。呂振邦透露,目前印刷業務規模,比昔日的釘裝生意多「好多個倍數」。

參加書展除了找到客人,呂振邦還物色到現時公司的海外團隊成員。偉民製本轉型後,在英國、美國、法國等地,都有海外銷售團隊。呂振邦指,海外團隊成員全部都是在不同書展中,經行家、朋友介紹而認識到的當地人,也算是「額外收穫」。

有出版及印刷公司在「香港館」展示互動的兒童音樂電子學習系統。吳婉英攝

另一參展商、有逾70年歷史的「永經堂印刷有限公司」,接收外國書籍的印刷訂單多年,早期以黑白印刷的教科書為主,80年代開始多印製畫冊、兒童書等,近年產品引入各種特別元素,如彈起、摺頁、觸感等,產品大多出口外地。

永經堂在「香港館」展示多本兒童書,部分如《The Nativity》具觸感元素,讀者可觸摸故事角色,感覺嬰兒衣服、羊毛的質感。吳婉英攝

永經堂集團董事長任德聰表示,兒童書為業務增長版塊,除了海外出版社生意,近年亦有國內訂單,而中國出版社要求的印刷量,比歐、美出版社的更多。他對中國兒童書市場前景感樂觀,他指出,不少中國出版商會到書展買版權,而永經堂參展亦有助於促成訂單。

永經堂集團董事長任德聰展示其公司生產、附帶放大鏡配件的《Where's Wally》兒童圖書。吳婉英攝

 




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