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「安心」煲起訂閱又如何?


 《蘋果日報》網站自4月1日推出訂閱制,讀者必須註冊成會員或以社交帳號登入,才可瀏覽內容。不少網民聲稱會守身如玉,絕對不會按下訂閱掣,結果不少人於2019年4月16日因為一條短片失守了,就是《蘋果》網站宣稱訂閱後的15天。

《蘋果日報》網站設置內容登入屏蔽頁面,但為免影響收入,由廣告網絡提供以千次曝光及逐次點擊計算盈利的橫幅廣告位,則沒有被蔽屏。(《蘋果日報》網站截圖)

安心偷食爆起200萬訂閱戶

這條短片,不是公職人員瀆職,不是槍戰,也不是有半價放題,而是藝人許志安及黃心穎涉嫌在的士徹夜纏綿之短片。話題爆發點太多:許志安被指算是好男人但出軌、其妻鄭秀文是虔誠教徒並即將舉行演唱會、偷食對象是黃心穎而其男友是極具觀眾緣的馬國明、黃心穎又被指貌似蔡一智、不少傳言繪影繪聲說的士司機是如何將片段交予傳媒等等。這幾點隨意交替伸長縮短已有幾條點擊數十萬的即時新聞了。《蘋果》更聲稱經此一役,會員已暴增至200萬人。但這類新聞並非長做長有,收了會員又如何令他們持續瀏覽又產生利潤呢?

訂閱制並非新事

其實訂閱制並非新鮮事,早於十多年前,香港自有互聯網開始,傳媒的影響力已大不如前。紙媒面對互聯網這個洪水猛獸,曾只把報章幾則報道的簡單版放上網,欲窺全豹就必須掏腰包購買報紙。及後又推出網上訂閱,要看深度內容就要付款。所謂深度內容,一般就是報紙即日鮮不會再跟進的新聞背後故事,例如雜誌的內容,畢竟十數元或多達二十元一冊賣紙,要免費放上網要很大的勇氣。加上以前網頁技術未發達,不少人共用帳號及密碼,導致訂閱增長數字不似預期。

多了廣告位 點擊收益沒水漲船高

社交媒體越來越強,傳媒的影響力大減,約幾年前有傳媒把心一橫將所有內容放上網。邏輯是以為內容越多就能製造更多廣告位,圖以增加收入,結果不少傳媒都有跟風。可惜社交媒體發展更快,容許品牌建立專頁,並提供廣告產品讓品牌增加粉絲及互動,可針對興趣找尋目標顧客,低至數十元都可以投放廣告,似乎比起數萬或數十萬元起錶的CPM投放更有跡可尋,令品牌將廣告預算轉而放到社交媒體上。而傳媒大幅增加的廣告位,點擊收益沒有水漲船高。有些傳媒盈利大不如前,例如《蘋果日報》又走回舊路,嘗試走回訂閱制。究竟香港人會否支持?

雖則現在是免費訂閱,如讀者是透過社交媒體註冊登入,取得的資料不多,但門檻建立了,日後加設收費關卡作解鎖內容也是指日可待。不過,日後要你課金才可以看到「安心偷食」,你是否也會照樣畀錢?

不少品牌自行透過建立社交專頁做宣傳。(圖片由筆者提供)

一旦免費 永遠只能免費

尤記得早年團購方興未艾,惟一旦貴公司的產品曾於團購網以低價優惠出現,你想顧客於推廣過後願以原價購買你的產品,簡直是難過登天。網民會守株待兔,睇死你會再推出團購優惠。直至團購優惠質素越見低劣,泡沬爆破,團購式消費這種低質交易才得以壽終正寢。由此推論,一旦傳媒的內容曾免費放上網,你想網民訂閱後持續課金看內容,我想也不是易事。

網媒可開拓新產品

參照其他現有傳媒及網媒,新傳媒或PressLogic一類內容網站,現主力靠替廣告商轉載廣告內容到其社交網站為生,收入相信相對較穩定。01一系列的網站無可否認有極強的曝光,但以我之見付費內容質素比較欠佳而客戶好像不多,似乎志不在此,其公司主要目的應該仍在爭取內容在搜尋器上有更高排名。眾新聞或852郵報則靠訂閱費及Google廣告位維持經營,品牌合作以我所見比較少,但所謂訂閱費其實說成是贊助費更恰當,因為沒有架起門檻封鎖內容。傳媒可能要開拓新產品,也不一定要產生內容,才可另謀出路,諸如為企業進行大數據內容分析、資料搜集甚至是專案調查,也算是一門傳媒較公關公司更有優勢的生意。

 Marketing Magazine月刊及每日快訊均是免費,惟各個大小獎項的頒獎禮的參賽費及入圍枱費,相信是該傳媒的收入主要來源。(Marketing Magazine圖片)

紙媒可搞線下活動增收入

紙媒及其網站仍較網媒有更高的公信力,紙媒不知可否利用這僅餘的公信力轉化為產品,以增加收入?品牌付費廣告短片及雜誌當然長做長有,還有電器試用會、產品巡禮,曝光套餐可一稿三投於報章、網站及社交專頁刊出。又或製作付費式的廣告頒獎典禮,品牌或廣告公司但凡入獎或入圍買枱,一般都是乖乖付款如儀。如此一來,普羅大眾免卻登入之苦,又可透過這些付費推廣活動增加內容及收入。


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