日本銀之皿(銀のさら)壽司每年推出的電視廣告,總會帶來教人會心微笑的驚喜。
今年的廣告系列名為「Slice of Life」三輯不同的廣告片段有關於愛情的、親情的、懸疑的,怎看也跟壽司沒有關係。然而播放期間,片段總會無故停頓,定格位置往往是演員剛好反白眼、嘴張開、臉容扭曲之際,怪異樣子教觀眾忍俊不禁。
那跟壽司有何關係?片末的宣傳句讓人恍然大悟:跟影片每次中斷都總是壞畫面不一樣,銀之皿的食材,無論切哪個部份都同樣美味。廣告巧妙的將在魚身下刀的「切」,與停頓片段的 「cut」 連繫起來。
但教筆者印象深刻的,要數15及16年以生日大造文章的廣告:前者是「不快生日」系列,以一家人到餐廳慶祝生日,卻遇上不同的煞風景問題─如父子齊偷看性感女侍應─而心情不快,借此帶出「生日在家吃外賣慶祝最好」的訊息;後者為「驚喜」系列,故事主角在慶祝生日時遇上不同意外,如鮮花內有昆蟲、爸爸帶了新媽媽來訪等,但只要吃過外賣壽司,就覺得仍是快樂的生日。
「不怕得罪人,只求笑死人」似乎是銀之皿歷年廣告的基調,每次推出新廣告均成為國民話題,獨特有趣的內容深受市民歡迎,讓店鋪更廣為人知而成為業界的龍頭。時至今日,銀之皿壽司於全國有大約360分店,全國每年外賣壽司生意額約570億日圓中,她就佔了約49%。
建立這龐大外賣王國的江見朗,並非傳統壽司名店出身。讀書成績欠佳的他,高校畢業後拿著辛苦打工儲下的錢到憧憬的美國闖蕩,在洛衫磯當壽司學徒,一走7年,後來因失戀返國繼而創業,最初販賣美式潛水艇三文治,後來才發現日本人還是最喜歡吃壽司,逐決定轉為經營壽司外賣生意。

在其撰寫的《不憤怒的經營(怒らない経営)》一書中,江見指客人普遍都有先入為主的偏見:外送壽司較普通壽司店吃到的壽司難吃是理所當然的吧,但有壽司經驗的江見卻逆向思考:外賣店省卻了高價鋪租、師傅人工、裝備折舊等投資成本,理應有更多的資金購入好的食材,「如果是相同價位的壽司,反而應該是外賣的更好吃才對!」
他首先改良的是外賣傳單,江見對業界一直粗製濫造傳單感到相當驚訝,「對外賣業來說,傳單本來就是店鋪的『門面』,是與顧客交流的第一次機會!」他重新設計傳單並改稱其為菜單(メニュー),除了圖文並茂賣相吸引外,更強調當中資料的正確性,如壽司大小比例、件數以至顏色等,讓客人能正確掌握情報,奠定誠實商賣的基礎。

江見又確切履行他的美味承諾,透過壽司機協作,職員能於10分鍾內完成5人份量的外賣壽司,確保壽司新鮮;處理店中王牌貨吞拿魚時,為免自然解凍造成的口味變異,逐在店鋪引入每台至少100萬日員的超級解凍機迅速完成程序,保持魚肉的鮮度。
更重要的,是江見要求員工必須遵從自己的「不憤怒營運」,「我曾親自送外賣,按門鐘後就聽到孩子大叫『壽司來了!』,開門的太太因此向我笑了笑,我也不禁展露歡顏。我開始明白,這個開心的一瞬是很重要的事。」
從致電叫外賣起,我們與客人就遭遇很多一瞬。如果店長為了工作大發雷霆,接線員就可能心情不好,用粗魯的態度回應客人,送貨員也可能不會對客人展露笑容,這些接觸的瞬間就可能讓客人覺得,我們並非真心做好外賣這事。
所以別帶怒氣工作,我們要想方法讓自己幸福與歡笑,優秀的人總是面帶笑容的!
創新的改革與和氣幽默的管理哲學,讓銀之皿在幾年間,穩坐業界龍頭的寶座,但他們的想像未有停步,今年7月,公司宣佈與機械人生產商ZMP合作,共同試行由該廠發明的外賣機械人CarriRo Delivery (キャリロデリバリー),盼解決業界送貨員不足的問題。

對香港人來說,幽默的電視廣告與和氣的食肆經營,似乎都成了少之有少的殊例了吧。